Lohnverhandlungs-Faustregel

Warum die Faustregel funktioniert

Der Lohn ist einer der grössten Hebel für die eigene Finanzlage — eine dauerhafte Erhöhung wirkt auf alle Folgejahre und übertrifft oft jahrelanges Sparen an Kleinausgaben. Die Faustregel erfasst ein bekanntes Muster: Bei einem Stellenwechsel wird der eigene Marktwert neu verhandelt, was oft einen grösseren Sprung (10–20 %) erlaubt als eine interne Erhöhung, die sich am bestehenden Gehalt orientiert und meist in kleineren Schritten erfolgt. Das erklärt, warum Menschen, die die Stelle wechseln, über die Karriere oft mehr verdienen als jene, die lange beim selben Arbeitgeber bleiben. Der Schlüssel zu jeder Lohnverhandlung ist die Vorbereitung: den eigenen Marktwert mit Lohndaten und Vergleichen kennen, die eigenen Leistungen konkret belegen und eine begründete Forderung stellen.

Wo die Faustregel bricht

Die Prozentsätze sind grobe Orientierungen und hängen stark von Branche, Funktion, Region, Wirtschaftslage und der eigenen Verhandlungsposition ab. In gefragten Berufen mit Fachkräftemangel ist mehr möglich, in gesättigten Feldern weniger. Ein Stellenwechsel allein für mehr Lohn ist zudem nicht immer klug — Arbeitsinhalt, Team, Entwicklungsmöglichkeiten und Sicherheit zählen ebenso, und ein häufiger Wechsel kann im Lebenslauf negativ wirken. Bei internen Verhandlungen sind die Spielräume oft durch Lohnbänder und Budgets begrenzt, unabhängig von der eigenen Leistung. Auch das Timing zählt: nach einem erfolgreichen Projekt oder bei einer Beförderung ist die Position stärker. Die Faustregel motiviert, den Lohn aktiv zu verhandeln (viele lassen hier Geld liegen), sollte aber mit realistischer Einschätzung der eigenen Situation und nicht-monetären Faktoren kombiniert werden.

Häufige Fragen